LA COOPETENCIA DE 1996 A UNA ESTRATEGIA EMPRESARIAL GLOBAL

 

                                         

La palabra coopetencia puede ser una herramienta de articulación empresarial.

Una fusión de las palabras cooperación y competencia osea un neologismo que se acuñó al ámbito empresarial en un libro titulado CO-OPETITION en 1996 por Barry Nalebuff y Adam Brandenburger.

Se convierte en un modelo de negocio para empresas rivales que deciden colaborar para obtener un beneficio mutuo.

"El principio básico está orientado a que ambas o más empresas crezcan o ganen, no necesariamente debe haber un perdedor y pueden operar para:

- Compra de insumos o mercaderías.

- Contratar transporte para abaratar costos en compras o distribución de bienes.

- Participar en ferias comerciales.

- Compartir gastos de publicidad.

- Acceder a maquinarias o servicios tecnológicos para servicios comunes.

- Importante para atender volúmenes mayores.

Competir dentro de un mercado establecido y cooperar donde la alianza en coopetencia les permita crecer.

No es indispensable crear una persona jurídica por ser un modelo de colaboración y una opción jurídica dependerá del tipo de operación y los riesgos que asumirán.

La Ley 26887, Ley General de Sociedades contempla acuerdos para formalizar la colaboración empresarial ante contratos asociativos.

UN CONTRATO DEBERÍA CONTEMPLAR COMO MÍNIMO:

-Identificacion de las empresas participantes.

-Objetivo específico de la colaboración.

-Actividades que se realizarán conjuntamente.

-Aportes económicos, materiales o de servicios.

-Distribucion de gastos y beneficios.

-Responsabilidades de cada participante.

-Reglas para tomar decisiones.

-Proteccion de información confidencial.

-Duracion y condiciones de salida.

-Solucion de controversias.

Sería importante que un abogado y un contador revisen el acuerdo, especialmente si hay inversiones y obligaciones.

Sí bien es cierto presento algunos ejemplos de aplicación, pueden surgir muchas más:

INVESTIGACIÓN CONJUNTA, empresas rivales acuerdan desarrollar una tecnología base.

LOGÍSTICA, comparten rutas de distribución o almacenamiento para reducir gastos.

ACUERDOS DE LICENCIA, cuando una marca permite a la otra usar sus patentes a cambio de regalías.

GENERA UNA ARMONÍA ECONÓMICA, POLÍTICA Y SOCIAL.

Compararlo con nuestra realidad peruana maltratada por la deformación de valores, surge esta propuesta dentro del ámbito de empresas formales que desarrollan sus actividades dentro de un orden y planificación que donde dos o más empresas puedan organizarse como conglomerados, zonas económicas o parques industriales donde generen un círculo económico en todo el proceso hasta la reutilización de deshechos, aplicando la coopetencia generaría la convicción de colaborar entre toda la cadena productiva, de servicios o comercio donde podrían ampliar sus mercados de negocios.

Distinto es en el ámbito informal que dependería básicamente de las oportunidades que brinden las entidades públicas regulatorias para darles plazos tributarios y simplificar el proceso de formalización como de aplicación de la coopetencia y la asesoría técnica correspondiente.

Que ventajas podrían lograr:

Reducción de costos en I+D, 

Crecimiento del mercado 

Establecimiento de estándares: facilitaría que distintas marcas usen tecnología universal, etcétera 

LA COOPETENCIA COMO ESTRATEGIA EMPRESARIAL GLOBAL, ALGUNOS EJEMPLOS:

EEUU y Alemania colaboran en el desarrollo de estándares para vehículos eléctricos o tecnología de hidrógeno, mientras compiten en ventas.

JAPÓN: Pioneros en fomentar redes de empresas (Keiretsus) que cooperan internamente para ser más competitivos frente a otros países.

Por lo tanto mucho dependerá para potenciar las MYPES, si valoran esta potencial estrategia de desarrollo y por otro lado el rol de los estamentos públicos con sus gerencias.

Atentamente 

Romulo G. Tineira A.